지난 주, 레딧(Reddit)의 라이트코인 서브레딧에 판타지스포츠 사이트 팬듀얼(Fanduel)과 대시의 파트너십에 관한 이야기가 올라왔다.

 

클릭하면 해당 웹페이지로 연결됩니다.

 

이 포스트에 이어진 토론을 통해 라이트코인과 대시 팬들 사이의 비난과 부정적 의견으로 가득한 공방전이 오고 갔다. 심지어 많은 사용자들이 부적절한 언행으로 인하여 해당 포럼의 운영자에 의해 차단당하기도 하였다. 그러나 이러한 토론은 원래의 포스트가 제기하였던 질문에 대한 해답이 되지 못했다.

 

왜 라이트코인은 이와 같은 스폰서십을 만들어내지 못하는 걸까? 이에 대한 철저하고 긴 설명을 해 보겠다.

 

“자발적 파트너십”은 신화에 불과하다

 

현대 암호화폐 사회에서 언급되지 않은 위대한 신화는 비즈니스 및 서비스와의 통합이 ‘유기적으로’ 혹은 난데없이 발생한다는 것이다. 이는 아마도 비트코인 혁명이 처음 발생했을 당시 있었던 엄청난 에너지 때문일 지 모른다. 이러한 에너지로 인해 수많은 개인이 엄청난 노력과 시간 및 자금을 들여 비트코인이 어딘가에서 실질적으로 사용되는 것을 볼 수 있기를 수없이 바랐기 때문이다. 그러나 ‘비트코인을 위해 일하는 사람’은 어디에도 없었기 때문에, 이를 위해 누가 무엇을 어떻게 만들어내고자 했는지에 관한 내부적인 노트가 존재하지 않았으며, 오랜 시간의 작업의 결실은 비트코인 커뮤니티에게 놀라운 기적과 같이 보였다. 현재 많은 프로젝트의 팬들이 이러한 꿈을 실현하기 위해 열심히 노력하지 않으면서도 비트코인이 겪었던 것과 비슷한 경험을 하기를 기대하고 있다. 한 프로젝트가 훌륭한 새로운 파트너십을 ‘닌자처럼 런칭’하는 것처럼 보일 때, 다른 커뮤니티의 사람들은 이러한 파트너십의 이면에 있는 노력을 잊은 채 그저 질투와 시기를 보이기 쉽다.

 

신뢰할 수 없는 시스템과 협력하는 비즈니스는 없다

 

종종 미성숙하고 냉담한 암호화폐 팬들이 비즈니스에 관해 우려와 요구를 나타낼 때마다 나는 무척이나 놀라곤 한다. 일부 팬들이 안전한 은행 계좌, 지불 플랫폼 및 믿을 수 있는 뱅킹 시스템을 가진 상태에서 자신의 삶을 살면서 그들이 취미로서 좋아하는 암호화폐 프로젝트에 관해 열광하는 것은 이해할 수 있는 일이다. 또한 이들이 그들의 취미가 실제로 작동할 지의 여부에 관해 생각해보지 않은 채 비즈니스에 통합되기를 폭력적으로 밀어붙이는 것 역시 이해할 수 있다.  비트코인은 단단한 기술적 기반 위해 만들어졌으나 그럼에도 불구하고 네트워크가 혼잡해지고 실용적으로 사용할 수 없게 되었을 때에는 수많은 비즈니스 소유주들에게 피해를 입혔다.  라이트코인의 경우 2017년 12월 일일 거래량 144,000건에 달하자 그 수수료는 1.5달러가 되었다.  장래에 네트워크가 개선되어 블록 사이즈가 확장되고 거래가 부드럽고 효율적으로 처리될 수 있는 지의 여부와 관계 없이, 지금 당장 상업적으로 사용할 준비는 되어있지 않은 것이다. 신중한 기업들은 지불 네트워크와 통합하기 전 나름의 연구를 진행할 것이며, 신뢰할 수 없는 옵션은 목록에서 지워지기 마련이다.

 

사업 협의를 하는 경우, DAO 아래서는 어떤 개인도 공식적으로 프로젝트를 대표한다

 

암호화폐로서 비즈니스 관계를 형성하는 데 가장 큰 과제는 그들의 분산화된 성격이다. 각각의 행위자가 독립적으로 활동하는 P2P 디지털 통화는 상대적으로 응집력이 부족한 것이 사실이다. 만일 누군가가 암호화폐를 대표하여 통합을 협상한다면, 이 사람은 해당 통합에 관해 얼마나 많은 사용자들이 지지하는 지, 누가 추가적인 자금을 지원할 것인지, 개발 로드맵을 둘러싸고 어떤 종류의 컨센서스가 이루어졌는지, 어떤 네트워크 경험이 보장되어 있는지 등을 포함해 많은 것에 관해 확실하게 이야기할 수 없다. 반면 분산화된 자율 조직(Decentralized Autonomous Organization, DAO)을 갖춘 대시와 같은 프로젝트는 더욱 ‘공식적으로’ 이러한 점들을 포함한 합의가 가능하다. 제안서 펀딩에 대한 투표는 상기의 첫 번째 두 가지 사항에 관한 것들을 보장한다. 또한 다른 네트워크 투표는 마지막의 두 가지 사항에 관해 확실하게 설명해준다. 이러한 종류의 제안서를 통과시킨 누구나 코어 팀의 비즈니스 개발 부서의 멤버로서 네트워크를 대표할 자격을 부여 받는 것이다.

 

자체적 펀딩이라는 것은 어떠한 개인이나 회사가 대중의 이익에 대한 비용을 처리하지 않는다는 의미이다

 

물론 비즈니스 협상에 있어 중요한 측면 중 하나는 돈이다. 많은 통합 시도가 마치 복음을 전파하는 것 마냥 진행된다. 좋은 이야기를 퍼뜨리고 그들이 개종하기를 바라는 것이다. 현실 세계에서 대부분의 비즈니스 협상은 단순한 바람이나 정보의 전달이 아닌 상호 합의를 비롯하여 일정 정도의 가치의 교환을 포함하는 상호 이익 합의를 포함한다. 종종 여기에는 돈이 포함된다. 예컨대 암호화폐와 서비스의 통합에 개발 비용이 발생하는 경우 구매당 이익을 낮추는 프로모션 할인이 제공되는 식이다. 자체적 펀딩을 갖추지 못한 암호화폐는 협상 테이블에 내놓을 수 있는 것이 아무것도 없으며, 암호화폐의 사용을 용이하게 하는 지불 프로세서와 같은 관련 당사자에 협상을 넘겨버린다. 또한 때때로 그들의 이익을 제대로 실현할 수 없는 경우도 발생한다. 자원을 갖춘 당사자는 협상 과정에서 그들의 이익을 최대로 실현하고자 한다. 한편 어느 것도 걸지 않는 당사자는 이 과정에서 그들이 원했던 이익을 얻기 쉽지 않다. DAO는 지불하는 당사자에게 이익을 되돌려준다. 네트워크는 비즈니스 협상을 통해 이익을 실현하고자 하므로 네트워크가 필요한 리소스를 지불하는 것이다. 이와 같이 적절히 조정된 인센티브 구조는 새로운 파트너십을 찾는 경우에 많은 이점을 제공한다.

 

다른 사람이 당신 보다 더 잘한다고 해서 울지 말라. 당신의 경쟁자들을 살펴보고, 그들이 성공하는 데 무엇이 작용했는지에 관해 배우고, 당신에게 같은 기회가 온다면 이를 실현할 수 있는 수단이 있는지 살펴보고 실제로 작업을 진행해면 된다. 그러나 이러한 기회를 어떻게 창출할 지에 관한 어떠한 인식도 없이 그저 시기만을 나타내는 것, 그리고 이를 바꾸려는 어떠한 계획도 없는 것은 단지 패배자적 사고 방식에 불과하다.